쇼핑몰 창업09_해외구매대행 상품 리스팅 엑셀 파일 공유 (feat.경쟁률 좋은 키워드 선물 드림)

안녕하세요~~!
제가 작년 4월쯤에 서실장님 영상을 보고 리스팅을 했어서 해당 영상과 엑셀 파일에 대한 포스팅을 올렸었는데
지금 보니까 서실장님 영상이 내려졌더라구요...ㅠㅠ
더 이상 해당 엑셀파일이 존재하고 있지 않습니다...따흑

그래서 제가 중국꺼를 진행하면서 쓰고 있는 리스팅 파일을 공유해보려고 합니다.
기본 틀은 서실장님께서 설명해주셨던 틀인데
사용하면서 제 입맛에 맞게 조금 수정해서 쓰고 있었습니다.

** 이 엑셀은 배송비를 판매가에 녹여 무료배송으로 진행하실 때의 판매가입니다.
처음 보시는 분들은 이해가 안되실 수도 있기에 타이틀별로 설명을 조금 해드리겠습니다.

날짜 - 상품을 등록한 날짜입니다. 저는 상품 찾을 때 언제 올렸는지도 보고싶기에 적어두었습니다.

 

스마트스토어,11번가,쿠팡 - 상품을 등록하고 나서 해당 마켓에서의 상품 번호를 기입하는 부분입니다.
판매하시는 마켓이 더 있으시면 추가해서 사용하시면 될 것 같아요.


판매자상품코드 - 이미 마켓마다 상품번호가 부여되기는 하지만 보다 편리하게 관리하려면 판매자 상품코드는 일괄적으로 넣어주는게 좋더라구요. 하지만 꼭 필수인 부분은 아닌 것 같습니다.

 

링크1, 링크2 - 링크1은 처음 소싱하였던 상품 링크를 넣어주십니다. 근데 나중에 상품이 판매되고 보니 품절이 되었다?!
그러면 원래 소싱하였던 상품 이미지검색으로 타오바오에서 검색하여 그 검색한 링크 자체를 넣거나
다른 판매자 상품 링크를 링크2에 넣습니다!

(이 부분은 서실장님이 설명해주셨던거와는 조금 다르게 사용되고 있는데 중국은 워낙 품절이 많기에 이렇게 쓰는게 제일 이상적인 것 같습니다.)

제품명 - 판매자께서 번역하신 상품명을 넣습니다.


옵션 - 중국 타오바오 사이트에서 상품을 보면 간단한 것도 있지만 옵션들이 아주 기가막히고 코가막히게 많은 것들이 있습니다. 이것들을 다 올리면 너무나도 좋겠지만 조금 더 효율적으로 제일 많이 나갈 것 같은 색상이나 사이즈만 등록하고 해당 부분을 메모해놓습니다.
ex) 블랙,블루 컬러만 or 100위안 옵션만 or M사이즈만


매입가 - 타오바오에서 판매되는 중국달러 위안 기준으로 적습니다.


배송비 - 사용하는 배대지 요율표 기준으로 예상하여 적습니다.
보통 의류나 패션잡화같은 경우에는 2키로가 넘지 않는 경우가 많기에 2키로 기준으로 진행하고
무거운 것들은 조금 더 넉넉하게 잡아주시는 편이 좋습니다!


환율적용 - 매입가에서 한화180원을 곱한 금액입니다. 물론 환율변동에 따라 다르겠지만 조금 넉넉히 잡아두었기에 더 높게 잡고싶으시면 수정하시면 됩니다!


판매가 - 스마트스토어를 제외한 다른 오픈마켓(11번가,지마켓,옥션,쿠팡,위메프 등..) 기준으로 책정된 가격이며 수식을 보시면 환율적용된 금액에서 1.9를 곱했습니다.
그리고 이 수식으로 진행을 할 경우 판매가 대비 마진 30%의 수익으로 진행됩니다.
*수정 가능한 부분이고 밑에 마진율에 대한 설명에서 알려드리겠습니다.

또 한가지 말씀드리고 싶은 부분은 스마트스토어 판매가입니다.
스마트스토어는 다른 마켓들에 비해 수수료가 많이 저렴한 편입니다.
대략 6%라고 보시면 되는데 판매가 계산할 때 저는 두가지 방법으로 진행하였습니다.
방법1 : 환율적용금액에서 1.6을 곱한 가격으로 올린다.
방법2 : 일단 다른 마켓들과 같은 가격으로 올린 후 전체 상품에 할인을 10% 넣는다.


마진 - 판매가에서 배송비과 원가를 뺀 금액이고 해외구매대행업자들에게는 세금신고할 때 매출이 되는 부분입니다. (구매대행업은 마켓 매출이 아닌 이 마진 수수료가 매출이 됩니다.)
수식을 보시면 마켓수수료 부분이 17프로가 곱해져있는데
마켓마다 또 카테고리 마다 천차만별입니다.... 그래서 그냥 최대로 잡고 진행합니다.
수수료는 대략 15-16%로 잡아도 되지만
앞에서 상품을 구매할 때 해외수수료가 붙기 때문에 대략적으로 넉넉하게 잡았으며
제가 진행해본 결과 얼추 비슷합니다(오히려 좀 더 남음)


마진율 - 저는 개인적으로 마진율은 무조건 30%로 보기 때문에 혹시 마진을 더 낮추거나 올리고 싶은 분들은 판매가에 있는 수식 =ROUNDUP((L2+M2)*1.9,-2) 이 부분에서 1.9 를 수정하시면서 마진율을 맞추시면 될 것 같습니다!
(판매가대비 마진율이 30%가 너무 크다고 생각하시는 분들이 많으실 것 같은데 해외구매대행은 국내 상품들에 비해 반품률이 높은편이라 결산할때는 더 적어질 수도 있는 부분입니다ㅠㅠ)


메모 - 메모에는 전자기기 같은 경우 돼지코가 필요하면 '돼지코 필요' 또는 기타 등등 참고해야할 부분을 메모에 적습니다!


보통 반자동 프로그램을 쓰면 상품이 연동되기도 하지만 이렇게 따로 정리를 해두는게 멀리 봤을 떄 관리하기가 훨씬 좋은 것 같아요.


그리고 엑셀에서 '키워드'시트가 있는데 저는 키워드를 두세달에 한번씩 쫙 정리해놓는 편입니다.
키워드는 데이터랩, 아이템스카우트, 셀퍼 에서 찾습니다.

이 글을 봐주시는 분들을 위해서 제가 열심히 찾아둔 키워드 몇개를 엑셀파일에 선물로 넣어놨습니다..하핳ㅎ
화장품, 식품 카테고리를 제외한 나머지 카테고리당 한두개 정도씩 넣어놨으니 해당 키워드로 소싱해보세요!

엑셀시트 다운 링크

drive.google.com/file/d/16i0PBCqDqadlVyYETinsImA33OppJQa2/view?usp=sharing

그럼 다들 매출 포텐 터지시기 바래요~!!